20041216HP垂青小訂單吃不飽餓不死 大訂單 (損害毛利)

華宇前年為HP的主要NB代工廠商，年度營收高達五百五十二億元，若純以NB的出貨量來看，足以躋身台灣第三、四名。不過，之後因HP給的代工價格太差，華宇非常勇敢地說「不」，而歷經了營收巨幅萎縮的低潮考驗。

在喪失HP訂單之後，逼迫公司必須朝向承接通路品牌訂單發展，但這些都與以往的經營型態有懸殊的差異。在經過不斷的爭取，華宇終於在今年再度獲得惠普的訂單。

一拿到HP小額訂單 吃不飽餓不死

台灣NB業者利用低價搶單，甚至陪錢接單的情況已司空見慣，因為除了增加自身營收外，更可望將競爭對手趨逐出NB代工市場，再提高代工價格，但幾年下來，並沒有一家NB代工廠因而倒閉，因為絕不會有國際品牌廠商樂於見到任何台灣NB製造廠因競爭失敗而遭到淘汰或合併，最明顯地例子，在2004年第三季開始HP又重新給予華宇NB訂單。

華宇曾是Compaq在台灣最大的代工廠，在2002年時，因新HP普(合併Compaq)所給的代工價格太差，放棄與HP合作關係，而HP則轉單，使廣達成為最大的代工夥伴，不過在2004年 華宇又在HP訂單出貨挹注下，11月的NB出貨量將從10月的6.5萬台，大幅提升到10萬台以上，增加六成；估計11月營收將可達30億元新台幣，比十月的成長50%以上。

但觀察華宇接獲HP的訂單，數量不過幾百K的小額訂單，雖對營收有所助益，至少毛利率有機會持續維持在正的，不至於像第二季時落到負值，卻很難使華宇擴大成長，因為以整體競爭力而言，要與廣達、仁寶競爭，接獲HP大訂單的機會並不大，藉此也可以確定HP並不希望有任何台灣代工業者退出價格競爭的行列。

二為搶HP大訂單 損害毛利 獲利稀少

國外品牌大廠NB委外代工訂單不斷增加，台灣NB代工廠為了爭取更多的營收及獲利，持續擴充產能與量產效率，期望以更低代工的價格，爭取更多OEM、ODM代工訂單。不過在NB代工廠錙銖必較的同時，國際品牌大廠卻坐享關鍵零組件大幅降價(3成)而產品售價小降(1～2成)的其中獲利。

雖日前HP將2005年第二季開始出貨的新款15吋主力消費性NB訂單交給廣達，以及其他廣達尚握有HP的NB訂單，包括今年10月出貨的15吋低價消費性NB－Pavilion ze4000等系列，和在2005年第一季出貨的商用15吋機種Taos，如此看來HP2005年NB出貨量40%以上將來自廣達。但以惠普多將委外訂單毛利壓縮在3~5%之間，廣達雖大量出貨但整體獲利卻無法因此而大幅增加。