主題:專注本業的新解
　　作者:石滋宜/全球華人競爭力基金會董事長


　現在很多企業經營者都認同要專注，特別是本身的核心專長，要不斷的強化，掌握核心技術，才能持續維持優勢。我過去也一直跟企業強調勿輕易嘗試非本業的事業，但所謂的專，是悶著頭自己做嗎？

　我認為並不是所有的產品與技術得要獨立完成才是專注，而是同時應考量市場時效與成本下，適時與同業合作，不僅節省無謂的資源開發，也是讓本身與同業能互惠，杜絕惡性競爭的方法。

　事實上，對外尋求合作關係，也是一種專注本業，因為唯有認清自己的專長是什麼，弱勢的地方在哪裡，才會認真考慮怎樣結合外部資源，導入創新，創造新的競爭優勢。

　Proctor&Gamble(P&G)從1837年在美國俄亥俄州辛辛那提市起家，至今能成為世上最大也最知名的消費用品企業之一，行銷全球一百四十餘國家與地區，就是懂得運用這個道理，讓企業體不斷茁壯。

　比如在1980年，P&G接到一家超級市場的請求，看能不能只要架子上一賣完Pamper牌尿布，就能自動補充貨源，而不用每次再經過訂貨手續。P&G認真的思考這項建議，就設計出自動補充紙尿布的電腦系統，把兩家公司的電腦連起來，結果效果不錯，也因此，產生出日後的自動化的供應鏈管理。

　又如，在2000年稱為SpinBrush的乾電池牙刷在市場上反應熱絡，這是由一家名為Dr.John’s的小公司在1998年開發完成，事實上，P&G先前就發現這項產品趨勢，但評估後認為本身核心能力並不適合投入這產品開發生產，但由於看好市場需求，P&G最後決定以4.75億美元購併Dr. John’s，並同意讓該公司三位創辦人留任一年半，協助擴展市場，現在SpinBrush成為他們熱賣的商品。

　以此，我想強調的是，你的經營格局有多大，機會就會有多大，跟同業合作，並不是邊緣化，而是強化彼此關係與增加本身專注的力量，值得經營者在審視與競爭者關係與互動思考，別忘了─真正的敵人是自己，自己與自己競爭才是超越經營障礙的關鍵！

　另外，提醒業者：併購的目的並不是在追求規模的第一，而是要彌補本身專長的缺塊，從商業模式的角度去確認！(黃祖強整理050126)